Einzigartige Immobilienexposé

Ein Exposé ist die verkaufsfördernde Beschreibung einer Immobilie in Bild und Text. Es fungiert sozusagen als Werbebroschüre im Immobilienmarketing und kann zum Beispiel persönlich überreicht, per Post verschickt, auf Immobilienwebseiten veröffentlicht, zum Download angeboten oder per E-Mail versendet werden.

Ein professionelles Exposé ist nicht nur für den Verkauf von Gebrauchtimmobilien von Vorteil, sondern es kann auch zur Verkaufsförderung für Hausmodelle von Bauunternehmen und Hausanbietern von Berlin bis München eingesetzt werden. Je aussagekräftiger das Exposé ist, desto mehr Interessenten spricht es an, desto weniger Fragen bleiben offen und desto eher kann ein hoher Verkaufspreis erzielt werden. Um eine Immobilie möglichst gewinnbringend verkaufen zu können, ist deshalb die professionelle Exposéerstellung besonders wichtig.

Bei der professionellen Exposéerstellung wird im Immobilienmarketing aus Käufersicht auf die Immobilie geblickt. Das Exposé wird mit der Intention gestaltet, bereits auf den ersten Blick das Interesse der Zielgruppe zu wecken, Vertrauen aufzubauen und die wichtigsten Merkmale der Immobilie herauszustellen, wie die ruhige Lage, den schönen Ausblick, den praktischen Grundriss, die gute Infrastruktur in der Umgebung usw.

Durch eine Fokussierung auf die Vorteile gelingt es, ehrlich zu bleiben und nicht zu viel zu versprechen. Je nach anvisierter Zielgruppe, wie Familien, Singles, Senioren o. Ä., werden andere passende Highlights bei der Exposéerstellung in den Fokus gerückt. Schließlich soll das Immobilienexposé potenzielle Käufer dazu verleiten, einen Besichtigungstermin zu vereinbaren und die Immobilie zum angebotenen Preis zu kaufen.

Damit möglichst alle Fragen vorab geklärt werden, sollten bei der Exposéerstellung möglichst viele Details berücksichtigt werden.

Diese Details sollte das Exposé unbedingt enthalten:

— Adresse der Immobilie
— Standortbeschreibung (Verkehrsanbindung, Freizeitwert, Infrastruktur usw.)
— Umgebungsbeschreibung (Stadt oder Land, Neubaugebiet oder altes Viertel usw.)
— Grundstücksbeschreibung (Quadratmeter, Grundstücksform usw.)
— Objektbeschreibung (Baujahr, Bauweise, Besonderheiten usw.)
— Eigenschaften der Immobilie (Zimmer, Etagen, Wohnfläche, Nutzfläche, Keller, Dachboden, Zustand, Ausstattung usw.)
— Verbrauchsbeschreibung (Energieträger, Energieausweis, Energieverbrauch)
— 2D-Visualisierungen (Lageplan, Grundrisse)
— Professionelle Fotos von innen und außen
— Frühestmögliches Einzugsdatum
— Angestrebter Kaufpreis
— Mögliche Besichtigungstermine oder Zeitraum für Besichtigungen
— Kontaktdaten

Diese Details peppen ein Exposé optional zusätzlich auf:

— Wertgutachten eines Immobiliensachverständigen
— Drohnenaufnahmen (Luftaufnahmen, Videos)
— 3D-Visualisierungen
— Visualisierte 360°-Rundgänge

Der erste Eindruck zählt – das gilt auch für ein Exposé. Bei der professionellen Exposéerstellung fürs Immobilienmarketing muss deshalb nicht nur auf die Inhalte, sondern auch auf eine ansprechende Form geachtet werden. Eine ästhetische Gestaltung unterstützt die Werbewirksamkeit des Exposés. Folgender Aufbau hat sich bei der Exposéerstellung bewährt:

1. Deckblatt:
Auf dem Deckblatt sollte eine Überschrift die Besonderheit der Immobilie in wenigen Worten zusammenfassen, wie „Großzügiges Einfamilienhaus mit Kitas und Schulen in Laufnähe“, „Energiesparhaus mit freiem Blick ins Grüne“ oder „Single-Wohnung mit eigenem Garten“. Ergänzt wird die Überschrift durch ein aussagekräftiges Foto der Immobilie, wobei möglichst die wichtigsten Merkmale bei der Exposéerstellung mit erfasst werden sollten. Für eine bessere Übersicht können auf dem Deckblatt stichpunktartig auch die wichtigsten Eckdaten genannt werden, wie Wohnfläche, Zimmeranzahl und Kaufpreis.

2. Informationsteil:
Im Informationsteil des Exposés werden die oben genannten wichtigen und optionalen Details untergebracht. Dem Texteschreiben für Exposés sollte besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Vor allem bei der Beschreibung von Standort, Umgebung, Grundstück, Objekt und Eigenschaften der Immobilie ist ein Fließtext vorzuziehen, Aufzählungen wirken weniger ansprechend. Es sollte eine schöne Sprache mit beschreibenden Adjektiven gewählt werden, die Lust aufs Wohnen und/oder Arbeiten in dieser Immobilie macht, wobei der Text immer realistisch und möglichst kurz bleiben sollte.

Die Texte werden dann ergänzt durch verschiedene Visualisierungen. Hier bieten sich zum Beispiel Immobilienfotos von außen und innen, 3D-Visualisierungen oder 2D-Pläne wie Lagepläne oder Grundrisse an. Für ein Exposé im Internet kommen beim Immobilienmarketing zudem 360°-Rundgänge und Drohnenaufnahmen zum Einsatz.

Texte und Bilder müssen eine ästhetische Einheit bilden, um Kaufinteressenten von der Vertrauenswürdigkeit des Verkäufers zu überzeugen, sodass ein professionelles Layout besonders wichtig ist.

3. Zusammenfassung:
Nicht jeder potenzielle Kaufinteressent hat Lust, die komplette Beschreibung zu lesen, um die wichtigsten Infos zu finden. Deshalb sollte die letzte Seite bzw. Rückseite des Exposés noch mal eine Zusammenfassung der wichtigsten Fakten rund um die Immobilie enthalten, aber auch Informationen zu Besichtigungsmöglichkeiten und die Kontaktdaten. Dadurch gibt das Exposé Kaufinteressenten einen guten Anstoß, sich um einen Besichtigungstermin für ebendiese Immobilie zu kümmern.

Sie möchten die Exposéerstellung für Ihr Immobilienmarketing in professionelle Hände legen, um noch mehr Kaufinteressenten aus Berlin und Brandenburg anzulocken? Immobiliengeflüster steht Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite.